I vantaggi di affidarsi ad un’agenzia immobiliare sono molteplici e molti proprietari di immobili non se ne rendono conto finché non incappano nelle difficoltà che conseguono alla vendita, all’acquisto ma anche alla locazione di un immobile.
L’ Agenzia Immobiliare offre una serie di VANTAGGI, che oseremmo chiamare NECESSARI per il conseguimento di un contratto di compravendita o locazione:
- CONTROLLO DELLA DOCUMENTAZIONE relativa all’immobile, ovvero conformità catastale e planimetrie, attestato di prestazione energetica, l’eventuale presenza di ipoteche, certificato di destinazione urbanistica, atto di provenienza etc.. Una serie di documenti che permettono, previa verifica e constatazione di mancanza di difformità, di mandare avanti una trattativa senza intoppi. E’ capitato, in molte occasioni, che i proprietari di immobili che avevano pensato di curare privatamente la vendita del proprio appartamento, si siano dovuti rivolgere ad un professionista (in questo caso la nostra agenzia immobiliare) per venire a capo di determinate faccende burocratiche che impedivano loro di andare avanti. Se non si fossero rivolti alla nostra agenzia probabilmente la loro trattativa sarebbe saltata e si sarebbero ritrovati con un immobile invendibile dal punto di vista tecnico, senza considerare la perdita di tempo inutile e la frustrazione che ne consegue. Purtroppo o per fortuna non tutti conoscono la materia legislativa che regola il settore immobiliare in Italia e quella che riguarda il catasto e tutto ciò che gira intorno ad essa, ahimè, è vastissima. Con questo non vogliamo scoraggiare il cliente, anzi tentiamo di offrire un supporto valido che evita grattacapi e pensieri inutili. Un vecchio, sempre valido, proverbio recita: “Chi non sa fare, lasci stare”!
- VALUTAZIONE PROFESSIONALE. Contestualmente alla verifica della documentazione avviene la valutazione dell’immobile che viene effettuata in base agli andamenti di mercato ma anche e soprattutto tenendo conto dello stato in cui si trova la soluzione, considerando anche le migliorie rispetto allo stato iniziale. Questo permette di inserire sul mercato un immobile senza deprezzarlo e senza sopravvalutarlo, evitando così perdite di tempo.
- PUBBLICITA’. Dopo la valutazione tecnica e la sottoscrizione del contratto che regola i rapporti dei soggetti che compongono il triangolo Agenzia/Proprietario/Acquirente (affittuario nel caso dell’affitto), si procede con tutte quelle operazioni che girano intorno alla pubblicità dell’immobile. Si parte dai rilievi fotografici ed i video, la produzione delle planimetrie, fino ad arrivare al post produzione con il materiale da pubblicare sui vari portali. Lo Studio Immobiliare Normanna, per esempio, è presente su tutti i principali portali ma siamo anche molto attivi sui nostri profili social e sul nostro Sito ufficiale. Quando parliamo della presenza su portali immobiliari, vuol dire che esistono dei costi sostenuti dall’agenzia per poter essere presente sempre in prima pagina. E’ di fondamentale importanza presentare un immobile nel migliore dei modi, un bigliettino da visita IMPRESCINDIBILE!
- SELEZIONE DEI CLIENTI. Sia che si tratti di un affitto che di una vendita, la cosa importante è la “cernita” del cliente, ovvero la capacità di individuare le persone giuste. Nel caso dell’affitto la scelta cadrà su persone referenziate, educate e rispettose dell’ambiente in cui vivono. Nel caso della vendita, di fondamentale importanza è la verifica preventiva della situazione reddituale del cliente, anche attraverso una consulenza finanziaria nel caso in cui ci sia necessità di richiedere un mutuo.
- CONSULENZA FINANZIARIA. Come anticipato, importante in caso di richiesta di mutuo, è affidarsi ad un consulente finanziario. Quando si matura l’idea di acquistare casa, sarebbe opportuno, prima ancora di iniziare la ricerca, fare una consulenza con un professionista per capire quale budget la banca può mettere a nostra disposizione e di conseguenza dove e come orientare la nostra ricerca. E’ frustrante per il cliente trovare la casa dei propri sogni e non poterla poi acquistare perché fuori budget. Per cui, il nostro consiglio è sempre procedere per gradi: consulenza finanziaria che ci permette di avere un quadro chiaro, dandoci la possibilità di cercare per quel cliente solo immobili su misura per lui.
- ESCLUSIVITA’. Sia che tu debba acquistare casa, che debba venderla o fittarla, è importante che ti affidi ad un’agenzia di fiducia, evitando di fare il giro delle agenzie o peggio ancora agendo da solo. Il motivo principale di affidarsi ad una sola agenzia immobiliare è quello di avere da quest’ultima un TRATTAMENTO riservato, ESCLUSIVO! Se stai vendendo casa e decidi di affidarti a più agenzie il tuo immobile non riceverà mai la visibilità che merita, perché non tutte le agenzie lavorano nella medesima maniera e nei clienti che notano questa cosa si innesca un meccanismo mentale che li induce a passare oltre, a skippare quell’immobile per una serie di motivi: “se lo pubblicizza più di un’agenzia, vuol dire che c’è difficoltà a venderlo, chissà che problemi avrà”, “l’ho visionato con l’agenzia X che mi ha detto che non c’è margine di trattabilità, ma siccome la gestisce anche l’agenzia Y, proverò da lei a fare una proposta più bassa”!
- REALE INTERESSE. Nel momento in cui un cliente è interessato all’immobile, si procede con una proposta che prevede una modulistica sempre aggiornata e conforme alla legge. Questo permette di appurare il reale interesse del cliente, che dovrà versare un’impegnativa affinché la proposta sia valida.
- STIPULA DEL CONTRATTO. Che si tratti di locazione o compravendita, è necessario stipulare un contratto tra le parti contraenti. In entrambi i casi l’agenzia immobiliare assiste i propri clienti fino alla fase della stipula, con tutto ciò che ne deriva.
In conclusione…
Quando si decide di vendere, fittare, acquistare, si sta parlando di un passo importante, in alcuni casi viene fatto una sola volta nella vita, quindi è di fondamenta importanza essere seguiti da professionisti per far si che questo momento venga ricordato con piacere e non come un turbinio di stress, ansie, incertezze etc…
Oltre a tutti gli aspetti tecnico/burocratici che girano intorno ad una compravendita od una locazione, esistono anche altri fattori da tener presente, probabilmente più di tutto il resto; che le parti che compongono questo puzzle NON SONO NUMERI MA PERSONE e bisogna avere una certa sensibilità con coloro che spesso decidono di vendere la casa dove hanno vissuto la loro infanzia, con i propri genitori che magari oggi non ci sono più, o coloro che decidono di comprare la loro prima casa perché sognano di costruire qualcosa di importante tra quelle che non sono solo quattro mura. Il titolare della nostra Agenzia Immobiliare non fa altro che ripetercelo, che bisogna essere professionali e sensibili, non si deve mai lasciar solo il cliente!
Un saluto caloroso
Team Normanna Immobiliare